双赢谈判技巧——即第十五次德慧智企业文化培训

12月15日下午,在德慧智第十五次企业文化培训课上,主讲海纳老师继12月1日的谈判培训后,再一次给大家分享了双赢谈判的技巧。

本次培训与上一次的谈判课程不同,是围绕着避免陷入对立,取得双赢互利的谈判价值观来进行。课程是采用哈佛商学院的案例,要求大家探索有限的谈判空间背后的无限可能性。要研究谈判双方潜在的需求,通过构筑创造性的方案,寻找共同的愿景来达到一个超出预期的谈判结果。课程中,大家依照案例,分别扮演的买方和卖方,通过谈判,最终全体都达成了一致。各个组在上台分享当中,也体现出了从建立实业角度、构筑金融模型角度、攻心战术角度等的多种方案构建。整个课程在愉快的过程当中进行,大家充分体会到了以诚信为本,以共赢为目的的谈判思维所带来的不一样的体验。

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